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 **你應該要創業嗎？一個從自由運動按摩師到創立品牌工作室的職涯經歷分享**

Jack目前是工作室位於新莊的運動按摩師，有上百位客戶的豐富的教學及個案處理經驗，專長是舒緩酸痛及運動傷害防護，幫助選手提升運動表現等。

目前採駐點＋派遣式的服務，地區以雙北、桃園、花東玉里等據點，並在2023年七月在新莊開設了「傑克船長運動按摩工作室」。

<ThumbnailGym id="Jacksportmassage" />



**本系列文章包含三篇主題：**

- [為什麼選擇「運動按摩師」作為創業之路：Jack教練專訪 Part 1-3](https://gymnomadtw.com/article/jack_massage1)
- [如何面對自由工作者最大的挑戰「客戶開發」：Jack教練專訪 Part 2-3](https://gymnomadtw.com/article/jack_massage2)
- [創業讓我走在實踐夢想的路上：Jack教練專訪 Part 3-3](https://gymnomadtw.com/article/jack_massage3)

採訪編輯：[Tim CHENG](https://www.gymnomadtw.com/trainer/timcheng)


## 成為一名運動按摩師

傑克船長運動按摩創辦人「Jack 陳昱呈」，從柔道選手退役後，也擔任過柔道教練、游泳教練、健身教練、木工師傅，最終投身於運動按摩領域。

以線上遊戲來描述，就是從場上的「戰士」轉換為「補師」的角色。因為有了競技場上的實戰經驗，及對人體解剖學、肌肉動力學等理論基礎，也讓Jack獲得客戶的信任與支持。

Jack服務對象包括各類型運動選手，如游泳、棒球、技擊、健身健美等。最大宗客戶仍是一般有痠痛狀況的民眾。

<Image src="https://res.cloudinary.com/gymnomadtw/image/upload/v1666086909/S_98926604_256ee65495.jpg" alt="運動員出生的Jack，過去曾是柔道選手" width="640px" />


## 我與Jack的相遇過程

Jack是我幾年前任職於迪卡儂時認識的前同事，當時他還在就讀輔大體育系。就學時期，Jack就身兼柔道教練、游泳教練及一部份的肌力體能訓練師。當年我為了參加三鐵，特別找Jack幫忙特訓一下泳技。

在當時認識Jack時並沒有料想到他會創業，但我卻對他在與人真誠的互動，以及堅持自己想法，並自律達成目標的韌性非常有印象。Jack目前是一名運動按摩師，有上百位客戶的豐富的教學及個案處理經驗，專長是舒緩酸痛及運動傷害防護，幫助選手提升運動表現等。

<Image src="https://res.cloudinary.com/gymnomadtw/image/upload/v1666086702/S_98926596_7b7846057b.jpg" alt="Jack專長是運動按摩，解決身體痠痛或代償問題" width="480px" />


>「什麼是運動按摩？」運動按摩目的是透過動作評估、動態檢測，來看身體有什麼樣的狀況。 依照肌肉走向，透過伸展、撥動肌肉、擺位，幫助肌肉保持彈性、加速酸痛排除、維持關節正常，讓動作變順暢，進而可以達到增強運動表現、減少運動傷害的目標，幫助運動員獲得更好的成績。

>「運動按摩會很痛嗎？ 」Jack的手法力道會控制在客戶可以接受到快要不能接受的狀態。如果遇到較為敏感，很癢或很痛的客人，會透過覆蓋毛巾等間接手法來放鬆。運動按摩的市面上常見的價格，大約是60分鐘1,500-2,000元。（調查以雙北行情為主）


## 接觸運動按摩的起點

衝浪是Jack終其一生最愛的運動項目，為了提升自己在衝浪運動的表現，他觀察許多外國選手的訓練方式，發現大多數國外的選手會花費許多時間放鬆在肌肉的放鬆與修護，而效果顯著。

因為是運動員出生，反觀在自己被養成的過程中，休息跟放鬆往往是傳統訓練法中被忽略的一塊，覺得這是市場未被滿足的需求，因此開始涉略運動按摩的技術。

<Image src="https://res.cloudinary.com/gymnomadtw/image/upload/v1666086834/S_98926599_6b5e86a5ad.jpg" alt="因為熱愛衝浪而接觸到運動按摩" width="640px" />


## 運動按摩對客戶產生的幫助

不論是對運動選手或是對一般人，運動按摩都可以產生極大的好處。以下精選了幾個Jack服務的客戶案例來簡單分享一下，在體驗過運動按摩後，對自己的比賽成績生活狀態，產生了怎樣的影響。

### 解決大眾常遭遇的肩頸疼痛

一位在花蓮公務機關服務的女性，有一天起床後將手舉高時，肩膀會感到強烈疼痛不舒服。這個狀況持續一年多，讓生活與工作充滿了困擾。當中也看過多位醫生，甚至由於舉手過於不舒服而進行全身麻醉，用強制的方式去拉開肩膀。但悲劇的是，診療結束，麻醉退了，卻也沒有感覺症狀被舒緩。

Jack在玉里駐點時接觸到這位客戶。透過處理肩頰骨跟手臂的肌肉，加上一些些小訓練，在第一次服務後，客戶的舉手疼痛狀況就有顯著改善，活動度也大增。

Jack也教客戶運用按摩球，旋轉肌袖的訓練，並維持活動度。前後約花了5次的調理後，這位客戶手就可以舉了。後續1-2個月，來找Jack保養身體，後續處理其他部位。

<Image src="https://res.cloudinary.com/gymnomadtw/image/upload/v1666087221/S_98926628_ee3c54e129.jpg" alt="不只是運動員，運動按摩也可以協助一般人有更好的生活品質" width="640px" />


### 處理專項運動員的酸痛

一位中華隊退役棒球教練，目前在業餘球隊服務，但肩膀的狀況，導致投球都會不舒服。在Jack協助處理肩膀的緊繃及活動度後改善很多，而Jack也建議教練可以去試試看打葡萄糖，然後，然後就沒有了。在運動按摩及增生療法後，教練就沒有來找Jack了...ＸＤＤ。

能夠藉由自己的服務，讓過去困擾的問題再也不會出現，絕對是件好事。而且整個球隊成員偶爾也會跟Jack預約服務。

<Image src="https://res.cloudinary.com/gymnomadtw/image/upload/v1666087372/S_98926610_48cda3396d.jpg" alt="即使是專業人士，還是可能面臨身體痠痛不適的狀況" width="480px" />


### 幫助健美選手爭取更好的成績

你知道運動按摩也可以幫助健美選手有更好的表現嗎？由於健美比賽不只是力量與肌肉的展現，身體的旋轉活動度也是影響Posing的重要關鍵。而選手常見的問題常常是訓練時左右張力不平衡，包括闊背肌、腹內外斜肌過度緊繃，肩頰骨一高一低等問題。

在Jack的放鬆手法處理下，胸椎、腰椎的旋轉更為順暢，平時的訓練感受度也更高，且還能維持肌肉張力，更好的視覺效果。

<Image src="https://res.cloudinary.com/gymnomadtw/image/upload/v1666087372/S_98926625_3b6f59bf13.jpg" alt="即使是健美選手，也會面對到動作控制的卡卡不順" width="480px" />


## 運動按摩師的養成之路

『沒有品嚐過頂尖美食，無法成為一名頂尖廚師』

秉持著這樣的想法，Jack體驗了市面上所能見到的運動按摩品牌，覺得這就是市場所需的服務，於是開始持續進修，增進自己的專業技術。

### 為了成為合格的運動按摩師，Jack做了以下的努力：

1. **透過師徒制的學習：** Jack加入了運動按摩工作室，跟著老闆/店長學習，在導師制度的調教下，接觸大量的客戶，也快速地累積服務經驗。
2. **善用網路學習資源：** 有了實務經驗，Jack開始從網路上找到大量國外運動按摩影片，鑽研手法、技術，是否有其他更有效的可行方案。
3. **參加國內研習課程：** 在研習課系統性的學習過程中，可以更全面的了解理論與實務的整合。適時進修，是快速建立專業的重要管道。

>隨著健康服務產業興起，培訓課程也是百家爭鳴。好的課程自然是學員趨之若鶩。但每堂課的對象不同，例如物理治療師、私人教練、一般愛好運動的民眾等。Jack提醒大家，建議可以在報名課程前先與主辦單位多點了解，看看是否能滿足自身期待。例如，在以物理治療師居多的課程中，講師可能會使用較多的術語或名詞縮寫，若能有共同的語言，會對課程有更多的理解。

### 運動按摩師的基本功

跟健身教練一樣，運動按摩師要熟悉解剖學，肌肉走向、作動的方式。同時自己要運動，懂訓練，才能教別人。除了前面兩項後，還要持續進修肌動學，厚植理論背景知識。

在實務技術上，最重要的是手法的培養、視覺的動作判斷、實戰經驗。直接找一間願意花時間栽培新人的場館學習，可能是最有效率的做法。

## 按摩師最辛苦、有挑戰的地方？

### 職業傷害：

傳統上會說，不舒服的客人有個病氣。當Jack某一天服務完六個腰不舒服的病人，老闆讓他早下班，因為客人會影響自己的身體。一開始不以為意，結果隔天真的開始感到下背痛、腰痛。

對瘦小、沒有力量的按摩師，面對體型比自己大的客人會比較難處理。Jack身高僅只有155，但卻擁有強壯的身體素質，很適合做運動按摩。但仍然會遇到肩膀不舒服，肩頰骨、前鋸肌失能的狀況，也需要花時間放鬆處理及訓練。

### 職業風險：

若不能維持體能狀況，常會有自己身體傷害，職業壽命會較短。

按摩師會有執業風險，拉斷肌肉、骨頭斷掉的新聞時有所聞，面對狀況不佳的客戶更要小心。建議加入職業工會跟著保勞健保，多一份保障。

### 曾經遇到無法解決的客戶問題

有位女性客戶在產後半年時間來找Jack，她描述自己長期彎腰會痛。Jack在第一次處理完後，客戶的痛感有稍微減弱。隔了幾週，第二次來找Jack處理時，那一次卻感覺沒有變好，當下是感到非常驚訝且挫折。Jack立刻決定先不收費，並請他隔10天再來一次。

期間，Jack努力尋找相關資料，詢問前輩相關經驗。後來觀察到這位客戶有肋骨外翻，骨盆前傾、核心肌力失能的狀況。於是Jack以訓練角度來教腹式呼吸增加腹內壓後，再做彎腰動作時，痛感立刻就消失，當場的兩人都嚇到。也因此有了體悟「數10年的不舒服在1小時內處理掉」是很困難的，要有耐心，找到真正的問題，用對的方法處理，一定會看到改善。

「每個人的問題都不一樣的，找到問題的根源解決，同時自我能力提升，運動按摩師是讓我超有熱情的工作。」Jack說到。

<Image src="https://res.cloudinary.com/gymnomadtw/image/upload/v1666087512/S_98926617_6f8055c070.jpg" alt="收到客戶的回饋感謝，就是教練最大的成就感" width="480px" />



### 想要體驗運動按摩嗎？

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「[傑克船長運動按摩](https://www.gymnomadtw.com/gym/Jacksportmassage)」新莊運動按摩工作室

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歡迎來信 [contact@gymnomadtw.com](mailto:contact@gymnomadtw.com)，或私訊我們的IG帳號呦 [@Gymnomadtw](https://www.instagram.com/gymnomadtw/)

 

為什麼運動按摩收費這麼高？談到加上「運動」兩字就可以收比較多錢？能提供客戶的價值與幫助是什麼？

運動按摩是什麼？為什麼選擇「運動按摩師」作為創業之路？新莊運動按摩品牌「傑克船長運動按摩」創辦人Jack專訪 Part 1-3

**你應該要創業嗎？一個自由運動按摩師的告白**

Jack目前是一名新莊運動按摩師，有上百位客戶的豐富的教學及個案處理經驗，專長是舒緩酸痛及運動傷害防護，幫助選手提升運動表現等。

目前採駐點＋派遣式的服務，地區以雙北、桃園、花東玉里等據點，並在2023年七月在新莊開設了「傑克船長運動按摩工作室」。

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**本系列文章包含三篇主題：**

- [為什麼選擇「運動按摩師」作為創業之路：Jack教練專訪 Part 1-3](https://gymnomadtw.com/article/jack_massage1)
- [如何面對自由工作者最大的挑戰「客戶開發」：Jack教練專訪 Part 2-3](https://gymnomadtw.com/article/jack_massage2)
- [創業讓我走在實踐夢想的路上：Jack教練專訪 Part 3-3](https://gymnomadtw.com/article/jack_massage3)

採訪編輯：[Tim CHENG](https://www.gymnomadtw.com/trainer/timcheng)

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## 從源源不絕的客戶歸零，靠自己重新開發客戶

在執業初期，Jack是在[新莊運動按摩工作室](https://www.gymnomadtw.com/gym/Jacksportmassage)擔任全職工作。可以靠著運動按摩工作室的品牌行銷和地利之便（剛好在新莊幾間大型連鎖健身房附近），長期在地化耕耘，培養了許多客戶。

然而，由於Covid疫情開始後工作室生意受到衝擊，許多按摩師被迫要尋找新的客源管道。

## 創業初期，過去的人脈是關鍵

![信任是客戶的轉介的關鍵](https://res.cloudinary.com/gymnomadtw/image/upload/v1666157176/S_98926618_dba6571a4d.png)

除了在北部跑點服務，Jack也會固定去玉里駐點。而這個機會剛好就是大學系上學長所提供。學長在玉里開設了健身房，知道Jack在做運動按摩服務，剛好可以為自己的健身服務加值，因而促成了兩人的合作綜效。

透過社群轉介的力量，短短不到一年的時間，已經累積了近百人的「玉里駐點服務客戶」Line群組，透過這個群組來公告服務時間並接受預約。

熱愛水上運動的Jack，過去的游泳教練也安排Jack成為永平高中游泳隊的隨隊防護員。在2022全中運期間，Jack領導選手們進行肌肉放鬆、加上動態熱身啟動肌肉等訓練。許多選手表示，在試水（暖身）時，抓水感覺提升許多，身體延伸感也更多。最後破了大會紀錄，拿到三金、二銀、一銅的亮眼成績。

<Image src="https://res.cloudinary.com/gymnomadtw/image/upload/v1666157176/S_98926605_4f574aa447.jpg" alt="看著自己帶領的選手上凸台，是教練最大的成就" width="640px" />


## 眼光放遠，用「贊助」方式，留住具有價值的客戶

儘管學校的經費預算有限，也是運動員出身的Jack是以回饋的心態在帶這些學弟妹，希望能在賽事中盡一份力。這樣的合作機會快速了累積Jack的知名度與客戶實戰經驗。「即使費用不高，創業初期我希望大量的曝光。前一兩次就算只是體驗，但後續卻能產生更長遠的合作機會。」Jack自信的說。

健康是一輩子的課題，不論是訓練還是按摩，與客戶的關係應該是長遠的，不只是一兩次的服務。Jack看到的是未來，而不只有眼前的利益。

<Image src="https://res.cloudinary.com/gymnomadtw/image/upload/v1666157176/S_98926612_9b991bbb3b.jpg" alt="Jack與破紀錄的兩位選手" width="480px" />


>開發一名新客戶的成本，可能是維護舊客戶的五倍。過去累積的人脈可能都是創業初期的客戶基礎。有些人可能會不好意思向身邊的朋友開口，好像是要利用過去的友誼來達到業績目標，但事實並不是這樣。別忘了，如果沒有基本的需求，供給也不會成立。誠懇的介紹自己能提供的服務特色與價值，找兩個人共同點的話題。或者也可以描述在創業初期自己需要的幫忙，相信身邊的親友都會樂於協助。即使對方沒有直接的需求，也會有轉介的可能性。

<Image src="https://res.cloudinary.com/gymnomadtw/image/upload/v1666157430/S_98926616_458c166fbc.jpg" alt="許多機會是勇敢向客戶推薦自己獲得的" width="480px" />


## 目標性的經營社群媒體

有了專業技術的養成與客戶服務經驗，喜歡水上運動的Jack創立了「傑克船長運動按摩」的社群媒體，將每次印象深刻的服務個案寫成故事，分享在他的社群媒體上。

社群媒體大家都在做，成為了「自由工作者必備的溝通管道」。即使你今天名字照片掛在健身房教練牆上，寫滿了你的比賽經歷、證照、研習經歷，社群媒體仍然是與客戶建立深刻連結的必要工具。

不論是Facebook, Instagram, Line群組, Youtube, Tiktok,個人網站 ,Blog，還是多樣化經營的溝通管道，社群媒體的內容經營有幾個目標：

 **1. 告知提供的服務項目、預約方式、場地位置、價格**

你是一個服務提供者，不要客氣把自己的資訊放上去，讓客戶可以清楚知道在哪裡可以找到你、什麼時候能上課、要花多少錢、可以從你身上獲得的好處等等。

<Image src="https://res.cloudinary.com/gymnomadtw/image/upload/v1666157819/S_98959443_c0b462e591.jpg" alt="Jack的Instagram上清楚了寫明預約方式" width="640px" />

也許不一定每一項資訊都要公開，但能呈現得越清楚，可以減少溝通成本及降低誤會發生的可能。
例如：「[傑克船長運動按摩](https://www.gymnomadtw.com/gym/Jacksportmassage)」Line官方帳號及IG，不定時會丟肌筋膜放鬆知識，及公告可以接受預約時間。

首頁欄位也有顯示方案價格。而為了鼓勵大家提早預約，透過Line預約還有多送10分鐘服務。

<Image src="https://res.cloudinary.com/gymnomadtw/image/upload/v1666157908/S_98959439_4b2ab35747.jpg" alt="善用IG的精選動態功能，可以讓重點訊息一目了然" width="640px" />


**2. 展現自己的專長，讓新客戶更認識你：**

你擅長的是什麼？你平常的「訓練內容」與「服務的客戶」應該也會圍繞著這個主題。假如你說自己擅長銀髮族肌力訓練，但卻沒有服務相關客戶的主題內容，反而是自己在練舉重、做大重量，那對新客戶就難以產生信任感。

無論影片、照片、文字這些都是非常好的素材，最好能養成紀錄的習慣。但別忘了，基於隱私與尊重，務必事先徵求客戶的同意，甚至能夠有文字留存紀錄會更好。一旦客戶反悔，也要有隨時撤下這些內容素材的覺悟。

<Image src="https://res.cloudinary.com/gymnomadtw/image/upload/v1666157988/S_98926614_f487ff0d12.jpg" alt="客戶的改善及表現，都是最好的宣傳廣告" width="480px" />


**3. 幫助客戶更快速的獲得課程補充資訊，維護客戶關係：**

由於一堂課程時間有限，在操作教學中也許有很多理論無法說明清楚，這時候你可以透過社群媒體的內容，作為課程外的補充知識。

**這麼做有幾個好處：**

- 客戶可以用自己舒適的步調節奏閱讀理解、練習動作。
- 同一套資訊可以快速分享給不同客戶。
- 客戶也能再轉發資訊給親友，得到潛在的轉介機會。

這是一種更有效率分享資訊的方式，也會讓客戶覺得你是「有料的」。
當然也不一定所有的訓練動作都要自己產出，也可以旁徵博引其他專業人士的分享，重點是你能不能「精準給予客戶他們需要的資訊」。

<Image src="https://res.cloudinary.com/gymnomadtw/image/upload/v1666158135/S_98926613_d6d5f3fbf7.jpg" alt="整理客戶需要的知識，也是維護關係的服務" width="480px" />


**4. 呈現教練的個性，陪伴客戶一起成長：**

教練與客戶之間的關係是很密切的。客戶之所以找這位教練，有很大一部分原因也是以教練「體態外觀」為目標，而「生活習慣」，包含訓練、飲食、作息等，客戶也都看在眼裡。

你怎麼吃、怎麼練；遇到挫折如生病確診、重量卡關、受傷等，如何克服心理的挑戰；又或是參加了什麼研習課程、比賽得名這些開心的事情，客戶都陪著你一起經歷的。越了解彼此的生活，雙方信任的連結也越深厚。

<Image src="https://res.cloudinary.com/gymnomadtw/image/upload/v1666157989/S_98926624_7f3bc05150.jpg" alt="讓客戶的表現為你代言" width="480px" />


## 更多的曝光、人脈、與異業結盟
除了維護既有客戶，Jack也積極擴大新的客群。對於自由教練、自由按摩師來說，少了公司品牌的集客力，更多時候行銷廣告要靠自己來完成。

「新莊運動按摩工作室旁邊有個自助洗衣店，我在想直接在那邊下廣告！等候洗衣服的客人就可以來鬆一下。」靈活的Jack馬上就想到多種異業合作的模式。

而這個產業不同的角色職位間，如：健身教練、治療師、按摩師等，都應該可以更好的分工合作。例如：肌肉質量不足、活動度不足，會轉介給信任的教練，來增加肌力跟動作能力；疼痛，重複的狀況處理無法改善後，會轉介給治療師或醫師請協助看狀況。

現在的教練往往身兼數職： 體能訓練、體態管理、運動表現、運動按摩、痠痛處理、營養建議.....，還要照顧學員的生活狀況，像個24小時全天候的體態管理保姆。

而教練為了擴展自己的服務內容，還要去進修運動按摩、整復推拿，角色跟治療師、按摩師、營養師都有所重疊。落實轉介制度，建立合作體系團隊，才能讓專業工作者深耕專業領域，也避免浪費不必要的時間金錢。


**GymNomad健身遊牧**網站的使命，也是希望透過這個平台，集結優質的精選教練、按摩師、治療師、營養師等專業人士或運動場館。並可以在資訊透明的情況下，讓客戶挑選最適合自己的健康促進整合方案。

GymNomad健身遊牧的團隊可以協助自由工作者在「建立個人品牌識別」、「新客戶開發和舊顧客關係管理」、「年度行銷策略規劃」、「廣告投放技巧」等領域一臂之力。

專業的動態攝影師，可以拍出優質的形象照片或教學內容影片。有在業界服務多年的人資主管、Head Hunter獵頭顧問，幫你找出個人市場地位的優勢。

業務開發與廣告投放高手，教你如何與客戶建立長遠深厚的關係，並且更容易的開發新客戶；不會做行銷廣告也沒關係，提供「社群媒體建置輔導」及「廣告代操」服務，從個人頁面建立、廣告操作，從0到1，手把手循序漸進的幫你創建出自己的社群媒體。

我們也有合作的法務顧問、公安顧問及場館營運顧問。無論你的身份是還找方向的自由工作者自由、場館內的全職/兼職教練、或是營運單位，想要更進一步擴展業務，或是各種疑難雜症，都歡迎與我們聯繫 [contact@gymnomadtw.com](mailto:contact@gymnomadtw.com)


## 想要體驗運動按摩嗎？

「健身遊牧GymNomad」讀者指定Jack教練，即可享有「特別加時服務」

**預約請洽：** 新莊運動按摩工作室「[傑克船長運動按摩](https://www.gymnomadtw.com/gym/Jacksportmassage)」Line官方帳號 @733mqiie



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**你有更多問題想要詢問健身遊牧？**

歡迎來信 [contact@gymnomadtw.com](mailto:contact@gymnomadtw.com)，或私訊我們的IG帳號呦 [@Gymnomadtw](https://www.instagram.com/gymnomadtw/)


從源源不絕的客戶到歸零重新開發。Jack是如何透過運動按摩的專業技術，一步一腳印的建立客戶名單，培養彼此的信任連結？

如何面對自由工作者最大的挑戰「客戶開發」：新莊運動按摩工作室「傑克船長運動按摩」Jack教練專訪 Part 2-3

**你應該要創業嗎？一個自由運動按摩師的告白**

Jack目前是一名新莊運動按摩師，有上百位客戶的豐富的教學及個案處理經驗，專長是舒緩酸痛及運動傷害防護，幫助選手提升運動表現等。

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- [如何面對自由工作者最大的挑戰「客戶開發」：Jack教練專訪 Part 2-3](https://gymnomadtw.com/article/jack_massage2)
- [創業讓我走在實踐夢想的路上：Jack教練專訪 Part 3-3](https://gymnomadtw.com/article/jack_massage3)

採訪編輯：[Tim CHENG](https://www.gymnomadtw.com/trainer/timcheng)

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## 當我問Jack：「你創業的原因是什麼？」

個性浪漫的Jack回答：

「我希望30歲財富自由，希望透過投資達成買房子，買車的夢想。」

「我要買露營車，帶按摩床回花東到處服務，跟女友一起到海邊衝浪工作。」（目前Jack單身中 ）

有了這樣的目標，目前的創業可以幫助Jack在「金流收入」和「專業技術」發展。而為了要回花東工作，也開始著手培養在地的客戶。


**工作與生活的合流點：玉里**

我很好奇，為什麼是玉里？

「玉里離花東衝浪的地方很近！」Jack開心的笑著說。撇除浪漫的原因，剛好是在玉里開設健身房的大學學長介紹，有這個機會就去玉里了服務。

<Image src="https://res.cloudinary.com/gymnomadtw/image/upload/v1666160624/S_98959445_fbd7e9b349.jpg" alt="Jack曾經也是「遊牧的」運動按摩師" width="640px" />

相較於北部，花東民眾對運動按摩還不熟悉，但嘗試了一兩次後，客戶能感覺到跟養身館的差異，效果（痠痛）改善很多，體驗很好，口耳相傳下，慢慢開始建立熟悉的客群。

花東地理位置狹長，聚落分散，玉里的地理位置剛好落於花東的中間，且相對人口密集度較高，鎮上有三間大型醫院，比較好累積客戶。主要服務的客群包含：醫療人員、老師、公務員等。

「我很喜歡在玉里服務！」Jack熱情的說。

「相較於北部人超級迂迴，常常一開始說自己沒什麼痠痛狀況，但一躺到床上，這些痠痛不舒服瞬間就冒出來了。玉里居民很熱忱，願意聽你分享，也老實跟真誠的分享自己的問題，可以快速處理，更為精準。」

<Image src="https://res.cloudinary.com/gymnomadtw/image/upload/v1666159760/S_98926598_d9f8c28c6c.jpg" alt="Jack的運動按摩工作室「傑克船長運動按摩」位於新莊體育館正對面" width="640px" />


對於工作目標的追求，近年來已經有顯著改變。越來越多人開始重視工作與生活的平衡，選擇離開大城市，回到家鄉，或者其他城市工作。

對於想返鄉或是其他工作的教練/按摩師，Jack建議一開始一定要有「槓桿的機會」。在初始階段沒有穩定客戶與資源的情況下，最好能先跟場館合作，或是在一個場館內服務，慢慢了解當地市場與建立客戶名單。


## 你想往其他城市發展嗎？Jack的做法是：

- 先深入了解市場：去深度旅行個兩三天，看一下當地的人體態樣貌，跟他們互動；找當地的健身房工作室開始談合作。也了解一下房租、開銷等等。
- 要有閒聊的能力，挖掘客戶的生活樣貌：第一次與客戶接觸時，大量的自我介紹，溝通，拉近距離，不要讓客戶覺得不自在，害怕，害羞的感受，引導客戶講話。
- 準備好自己的「Q&A List」，及培養的問問題能力：檢視自己聊天的流程，能不能問出客戶能理解的問題，更有邏輯地去引導客人。 

<Image src="https://res.cloudinary.com/gymnomadtw/image/upload/v1666159582/S_98926603_5e6f58c4ea.jpg" alt="能夠兼顧生活品質，才是理想中的工作" width="640px" />


## 「Jack，你憑什麼敢創業？」

我問Jack，在迪卡儂工作好端端的，跟大家感情很好，收入穩定，放假又多，大家可以一起去衝浪、從事各種運動，為什麼要離開？ Jack笑了笑，回答我：「我想問大家，你在現在的工作讓你很快樂嗎？」

「喜歡自己一個人工作，做決定的快樂，做的事情都自己承擔。」

「創業的每一天，都會面臨很多壓力與挑戰，但是我卻很快樂。」

「開始創業後更喜歡社交了。」

「以前遇到不認識的人會尷尬不知道聊什麼，但現在後進步很多。」

「我過去很強勢，大男人性格，但現在自己來工作後，更能聽別人的意見。」


Jack分享：「開始創業後，我的作息生活更規律，也更健康。每天12點前睡覺，7點起床。去運動、健身，把自己身體養好。也開始聽podcast充實自己，最近我聽到『比起數量，粉絲要能變現才是重點，累積深厚的客戶關係。』」

「我覺得自己每天都有很多的進步。」

<Image src="https://res.cloudinary.com/gymnomadtw/image/upload/v1666159982/S_98926619_da447519a4.jpg" alt="有著在創業路上一起奮鬥的夥伴，更有堅持下去的勇氣與熱情" width="640px" />


## 如果你很喜歡學習，那創業就不難了！

開始創業後常常會覺得事情做不完。當生活跟工作混在一起，強迫自己開始學習時間管理，還有管理壓力的能力。過去看到預約表的空擋時會沒來由的焦慮，現在會理性檢討自己還有哪些進步的地方。

「現在我也學會可以好好交流的溝通方式。」

面對不同意見時，不反駁，採用聆聽的方式，先了解對方的目的，並提出自己的疑問。但既然創業了，還是要相信自己的想法才是最重要的，也不會去硬要說服對方。

我又問Jack：「0-10分，你有多喜歡運動按摩的工作？」

Jack毫不懷疑回答「10分！」

「10分的熱情，我非常喜歡運動按摩。」

「希望解決客人的問題，把疼痛留在這裡！」


採訪過程的對談中，Jack始終保持對目前工作的熱情。從他閃閃發亮的眼神，可以看得出來，人生有很多的工作選擇，沒有一定要創業，或一定要在公司工作。只要能清楚知道「你想要什麼？」、「做什麼讓你感到快樂？」

保持熱情，把握方法，堅持走往對的方向，達成人生對於工作期待的理想目標也不遠了！

<Image src="https://res.cloudinary.com/gymnomadtw/image/upload/v1666160269/S_98959444_b763e11527.jpg" alt="Jack與同事的合照" width="640px" />


## GymNomad健身遊牧與你一起成長

GymNomad健身遊牧網站的使命是希望透過平台，集結優質的精選教練、按摩師、治療師、營養師等專業人士或運動場館。並可以在資訊透明的情況下，讓客戶挑選最適合自己的健康促進整合方案。

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創業不能只依賴熱情。還必須能有堅持的勇氣，和面對焦慮的正向思考能力。是什麼力量支持著Jack，讓他願意跳出穩定的工作，全心投入自己的創業主題中？

創業讓我走在實踐夢想的路上：新莊運動按摩工作室「傑克船長運動按摩」Jack教練專訪 Part 3-3

「張力重置技術」(Tension Reset Technique)帶你了解軟組織、弄懂肌肉、筋膜組織緊繃張力背後的原理，以及該如何透過正確的組織排列、動作擺位，去影響肌肉骨骼張力，鬆動每一個節點，並擴及全身，達到整體張力平衡的狀態。

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