你應該要創業嗎？一個自由運動按摩師的告白

Jack目前是一名新莊運動按摩師，有上百位客戶的豐富的教學及個案處理經驗，專長是舒緩酸痛及運動傷害防護，幫助選手提升運動表現等。

目前採駐點＋派遣式的服務，地區以雙北、桃園、花東玉里等據點，並在2023年七月在新莊開設了「傑克船長運動按摩工作室」。

本系列文章包含三篇主題：

• 為什麼選擇「運動按摩師」作為創業之路：Jack教練專訪 Part 1-3
• 如何面對自由工作者最大的挑戰「客戶開發」：Jack教練專訪 Part 2-3
• 創業讓我走在實踐夢想的路上：Jack教練專訪 Part 3-3

採訪編輯：Tim CHENG

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當我問Jack：「你創業的原因是什麼？」

個性浪漫的Jack回答：

「我希望30歲財富自由，希望透過投資達成買房子，買車的夢想。」

「我要買露營車，帶按摩床回花東到處服務，跟女友一起到海邊衝浪工作。」（目前Jack單身中 ）

有了這樣的目標，目前的創業可以幫助Jack在「金流收入」和「專業技術」發展。而為了要回花東工作，也開始著手培養在地的客戶。

工作與生活的合流點：玉里

我很好奇，為什麼是玉里？

「玉里離花東衝浪的地方很近！」Jack開心的笑著說。撇除浪漫的原因，剛好是在玉里開設健身房的大學學長介紹，有這個機會就去玉里了服務。

相較於北部，花東民眾對運動按摩還不熟悉，但嘗試了一兩次後，客戶能感覺到跟養身館的差異，效果（痠痛）改善很多，體驗很好，口耳相傳下，慢慢開始建立熟悉的客群。

花東地理位置狹長，聚落分散，玉里的地理位置剛好落於花東的中間，且相對人口密集度較高，鎮上有三間大型醫院，比較好累積客戶。主要服務的客群包含：醫療人員、老師、公務員等。

「我很喜歡在玉里服務！」Jack熱情的說。

「相較於北部人超級迂迴，常常一開始說自己沒什麼痠痛狀況，但一躺到床上，這些痠痛不舒服瞬間就冒出來了。玉里居民很熱忱，願意聽你分享，也老實跟真誠的分享自己的問題，可以快速處理，更為精準。」

對於工作目標的追求，近年來已經有顯著改變。越來越多人開始重視工作與生活的平衡，選擇離開大城市，回到家鄉，或者其他城市工作。

對於想返鄉或是其他工作的教練/按摩師，Jack建議一開始一定要有「槓桿的機會」。在初始階段沒有穩定客戶與資源的情況下，最好能先跟場館合作，或是在一個場館內服務，慢慢了解當地市場與建立客戶名單。

你想往其他城市發展嗎？Jack的做法是：

• 先深入了解市場：去深度旅行個兩三天，看一下當地的人體態樣貌，跟他們互動；找當地的健身房工作室開始談合作。也了解一下房租、開銷等等。
• 要有閒聊的能力，挖掘客戶的生活樣貌：第一次與客戶接觸時，大量的自我介紹，溝通，拉近距離，不要讓客戶覺得不自在，害怕，害羞的感受，引導客戶講話。
• 準備好自己的「Q&A List」，及培養的問問題能力：檢視自己聊天的流程，能不能問出客戶能理解的問題，更有邏輯地去引導客人。

「Jack，你憑什麼敢創業？」

我問Jack，在迪卡儂工作好端端的，跟大家感情很好，收入穩定，放假又多，大家可以一起去衝浪、從事各種運動，為什麼要離開？ Jack笑了笑，回答我：「我想問大家，你在現在的工作讓你很快樂嗎？」

「喜歡自己一個人工作，做決定的快樂，做的事情都自己承擔。」

「創業的每一天，都會面臨很多壓力與挑戰，但是我卻很快樂。」

「開始創業後更喜歡社交了。」

「以前遇到不認識的人會尷尬不知道聊什麼，但現在後進步很多。」

「我過去很強勢，大男人性格，但現在自己來工作後，更能聽別人的意見。」

Jack分享：「開始創業後，我的作息生活更規律，也更健康。每天12點前睡覺，7點起床。去運動、健身，把自己身體養好。也開始聽podcast充實自己，最近我聽到『比起數量，粉絲要能變現才是重點，累積深厚的客戶關係。』」

「我覺得自己每天都有很多的進步。」

如果你很喜歡學習，那創業就不難了！

開始創業後常常會覺得事情做不完。當生活跟工作混在一起，強迫自己開始學習時間管理，還有管理壓力的能力。過去看到預約表的空擋時會沒來由的焦慮，現在會理性檢討自己還有哪些進步的地方。

「現在我也學會可以好好交流的溝通方式。」

面對不同意見時，不反駁，採用聆聽的方式，先了解對方的目的，並提出自己的疑問。但既然創業了，還是要相信自己的想法才是最重要的，也不會去硬要說服對方。

我又問Jack：「0-10分，你有多喜歡運動按摩的工作？」

Jack毫不懷疑回答「10分！」

「10分的熱情，我非常喜歡運動按摩。」

「希望解決客人的問題，把疼痛留在這裡！」

採訪過程的對談中，Jack始終保持對目前工作的熱情。從他閃閃發亮的眼神，可以看得出來，人生有很多的工作選擇，沒有一定要創業，或一定要在公司工作。只要能清楚知道「你想要什麼？」、「做什麼讓你感到快樂？」

保持熱情，把握方法，堅持走往對的方向，達成人生對於工作期待的理想目標也不遠了！

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