前言

我是健身遊牧站長Tim，也是一名擁有5年資歷的肌力體能教練。

我在看過《頂尖教練經營實戰班》課程介紹後對內容十分好奇，於是主動聯繫史博比教練，希望可以有這次的合作。

使用「gymnomad」折扣碼購買課程可以折抵580元。本次合作健身遊牧不會獲得任何分潤抽成。點此進入課程連結

我個人的教練職涯發展是從兼職的自由教練開始。沒有經歷過大型俱樂部、中型健身房、或小型工作室的歷練，職涯養成的路徑與場館教練不太一樣。

也因此在成為教練過程中，花了很多時間摸索。

而講師史博比教練也是非體育相關科系出生，從剛開始最初階的巡場教練當起、晉升場館店長、又成為研習課程開課講師。

他的職涯路徑看似是相當順遂的，令人不經好奇他是如何辦到這樣的成就？

《頂尖教練經營實戰班》這門課將史博比教練多年經歷系統化的濃縮整理出來，不論是觀念養成的心法，還是實務經驗的具體做法都有非常豐富完整的解說。

回過看，若當初入門時就能了解這堂課程內容，一定可以少走很多冤旺路，大幅降低教練工作上手的時間！

看完整部課程後更是非常推薦各位教練。

不論你在教練職涯中累積了多少年資，都一定可以有產生新想法、新學習、新的策略！

更可以重新省思教練這份工作帶給自己與學員的價值。

史博比教練的「頂尖教練經營實戰班」課程特色

• 影片品質很好：不論畫質、收音、咬字清晰度、及投影片品質都很高
• 豐富的補充資源，例如：教練年度體檢表，是非常好的顧客管理CRM工具
• 學習過程可能會產生疑問，但可以透過Line社群發問獲得眾人的智慧
• 教你從0到1的方法：跟著劇本架構，系統性的流程演出，你也能成為專家！
• 不打高空，更可以落地實踐：滿滿細節，含金量高的行銷知識與實務流程分享
• 買了課程每半年到一年再重新看一次，訂定新的短、中、長職涯發展策略

史博比教練《頂尖教練經營實戰班》對我三個最大的幫助

1. 減少行政工作、增加教學品質
2. 系統化解構銷售，提升談單成功機率
3. 經營個人品牌的長期策略

減少行政工作、增加教學品質

分享這門課讓我很驚喜的地方，是給教練的工具補充資源，包括：

• 教練年度體檢表
• 體驗課程諮詢卡
• 鐵咖客戶溝通模板
• 自媒體經營AI工具

「教練年度體檢表」這是一個結合顧客名單資料建立、續約管理、課表規劃、課堂數管理、業績目標管理、繳費管理等工具，妥善使用將可省下大量的時間成本。

這個工具幫助教練從繁忙的課程中抽離出來，可以快速掌握自己當下業績達成狀態

例如：

• 需要多打幾通電話約客人來體驗？
• 提醒尚未排課的客戶要盡快給時間
• 課程快要上完的學生進行續約
• 在客戶生日時也可以給予小禮物驚喜

系統化解構銷售，提升談單成功機率

很多教練不喜歡銷售，也因此沒有接觸相關的知識學習，這樣超可惜。

我覺得教練工作中的業務成分，比起強硬推銷課程，更是透過自己的專業知識「賣給客戶更好的健康狀態」。

史博比在課程中講了三件事我非常認同：

• 把流程做好，客戶就能成交
• 不害怕報價，你提供的服務是等價交換
• 明白客戶的痛點，而且我有能力解決問題

抱持這樣的思維，也許可以減少對「銷售」這兩個字的不安全感。

銷售的重點是深入理解對方需求，並透過自己的專業給予解決方案，但前提是要互相信任。

教練與客戶之間的關係有多緊密，是影響客戶是否能成為「鐵咖」的關鍵。

這堂課程中給予的銷售知識並不是話術，而是在與客戶接觸的各個溝通環節「專業的呈現」贏得客戶的信任，進而願意買課。

課程中提供了許多模板，例如：

• 體驗課前的需求問卷
• 體驗課程邀約信
• 客戶來到後的體驗課程諮詢卡
• 互動溝通注意事項
• 體驗課後，引導客戶做反饋
• 邀請客戶填寫心得的模板

還有，如何制定簽約後的排課、請假、扣課等上課規範？

如何給予日常的飲食基本知識提醒、個人自主訓練的簡易菜單等，課程中都有精華模板可供學員做個人化的調整。

透過體驗課流程，快速與客戶建立信任關係，讓客戶了解到你能滿足他的需求，還會覺得你的課價值很高、價格好便宜，成功銷售也不過是順理成章的結果。

與客戶約體驗課時有超多小小的眉角（標準化、系統化的流程做法）:

• 事前擬定電話講稿：課程模板送給你了
• 體驗課前問卷：如何應用這個問卷
• 體驗課前準備：注意服裝儀態
• 約體驗的訊息：提供體驗流程，讓對方知道會發生什麼事情，減少焦慮及不安全感
• 場館安排時的小心機：讓客戶看到Google Map中對自己的優良評價

經營個人品牌的長期策略

不論你是接收場館資源分配的受雇教練，或是需要自己開發客戶的自由教練，都能從經營個人品牌獲得效益。

建立個人品牌，不只吸引更多客戶來找你上課，也能創造「品牌溢價」的效果，就是你的一堂課收費可以比別人高。

課程中的行銷知識不打高空，更能落地實踐。

除了解釋重要的行銷知識，更能跟著課程中的練習手把手實作操作。讓你能理解概念，更獲得具體做法。滿滿細節，是含金量超高的流程經驗分享

如果想要做社群、產內容，不知道怎麼開始，史博比給的系統化建議與做法很快就可以產出優質有料的內容，因為是自己的經驗！

《頂尖教練經營實戰班》課程適合誰？

• 真正想要認真經營「自我品牌」的教練
• 新手教練可以建立「完美客戶服務」與「銷售方法」
• 中階教練可以培養「深層客戶關係」與「管理方法」
• 資深教練可以規劃「品牌經營」與創造「品牌溢價」
• 不同的主題，適合自由教練，也適合場館教練

我認為這門課不僅適合新手教練，也適合資深教練

如果你是1-3年的新手教練，可以著重在創造客戶美好的課程體驗、和顧客關係管理。

很多教練對於銷售感到恐懼。而這門課的內容不打高空，給予許多可以落地實踐的做法，跟著劇本架構演出，融會貫通後發展出個人特色，你也能成為銷售專家！

如果你是4-6年的中階教練，你可能會開始思考「個人品牌」與「社群經營」。

如果想要做社群、產內容，不知道怎麼開始，按照課程中提供的系統化建議與做法，很快就可以產出優質有料的內容，踏出經營自媒體的第一步。

《頂尖教練經營實戰班》課程的缺點

• 沒有速成的方法：你不會學到精美的銷售話術與包裝方式，反之，你學會探索客戶真實需求與扎實的經營關係。
• 在實踐過程中會遇到很多挑戰與問題，但可以透過Line社群，提出問題與同學及講師討論。
• 學會了概念性的知識，仍然是需要更多技巧的培養，例如：依據課程內容寫出自己的專業定位後，如何寫出吸引人的個人簡歷；經營社群需要具備的文案寫作能力、美編設計能力與美感。
• 看完課程後的挫折感：你可能會覺得「哇！我以為教練工作很單純，沒想到要做的事情這麼多！？」但這是很正常的！經營自我品牌就像經營公司，有各方面的代辦事項要持續努力。

結語

我在課程時常常會爆出「喔喔！原來還可以這麼做！」的驚嘆

這堂課的架構「以終為始」，非常的扎實：

• 找到自己的定位
• 學會經營社群與產出內容
• 創造完美的體驗課
• 深化顧客關係
• 系統化流程

若你今天是希望能在教練這個職涯上有所發展，推薦提早學習這門課的內容。

減少花費在教練職涯中摸索的時間，加速你教練的個人發展與效率！

使用「gymnomad」折扣碼購買課程可以折抵580元。本次合作健身遊牧不會獲得任何分潤抽成。點此進入課程連結

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編輯整理： Tim ｜GymNomad健身遊牧站長

一個從公司內的營運經理、職業安全衛生主管，跨足到肌力與體能訓練的個人教練。過去的工作是幫公司促進員工職業安全健康、員工福利及追求營運表現效率最大化，現在的使命是，協助企業客戶及員工有更好的健康狀態。